インスタのフォロワー数別・影響力と案件単価の目安【2026年版】
フォロワー数で「できること」と「もらえる金額」は全然違う
Instagramのフォロワーを増やしたい人の多くは、「フォロワーが増えたら何ができるようになるのか」が気になっているはずです。
実際のところ、フォロワー数の段階によって、受けられるPR案件の種類も単価も、アカウントとしての影響力もまるで変わります。1,000人と1万人では世界が違うし、1万人と10万人でもまた全然違う。
この記事では、フォロワー数を1,000人・3,000人・5,000人・1万人・5万人・10万人の6段階に分けて、それぞれの影響力の目安とPR案件の相場感を解説します。
インフルエンサーの分類
まず、業界で一般的に使われているインフルエンサーの分類を押さえておきましょう。
フォロワー1,000〜1万人が「ナノインフルエンサー」。1万〜10万人が「マイクロインフルエンサー」。10万〜50万人が「ミドルインフルエンサー」。50万人以上が「トップインフルエンサー」や「メガインフルエンサー」と呼ばれます。
2026年現在、企業のPR施策で最も需要が高いのはマイクロインフルエンサー（1万〜10万人）です。フォロワーとの距離が近く、エンゲージメント率が高いため、広告っぽさが薄く、商品やサービスの訴求力が高いと評価されています。
フォロワー1,000人——スタートラインに立った段階
できること
フォロワー1,000人は、Instagramで「発信者」として認識され始める最初の節目です。プロフィールを見た人が「フォロワー1,000人いるなら、それなりにちゃんとやってるアカウントなんだな」と思ってくれる。ゼロや数十人とは明らかに印象が違います。
ストーリーズのリンクスティッカー（外部URLへのリンク）は、以前はフォロワー1万人以上限定でしたが、現在はフォロワー数に関係なく全アカウントで使えます。なので、1,000人の段階でもブログやECサイトへの導線は作れます。
PR案件の相場
フォロワー1,000人でPR案件を受けるのは正直かなり厳しい。企業側がわざわざ声をかけてくることはほぼありません。ただし、ギフティング案件（商品を無料で提供する代わりに投稿してもらう）であれば、ニッチなジャンルで実績があるアカウントなら声がかかる可能性はあります。
報酬が発生する案件はほぼゼロ。あったとしても1投稿500〜1,000円程度です。
フォロワー3,000人——ジャンル内で存在感が出てくる
できること
フォロワー3,000人になると、同じジャンルのアカウントの中でそれなりの存在感が出てきます。ハッシュタグの「トップ」タブに自分の投稿が載る頻度が増え、発見タブ（虫眼鏡）にも表示されやすくなる。
このあたりからフォロワーの増加ペースが加速し始めるアカウントが多いです。投稿のリーチが広がることで、新しいフォロワーの流入が安定してくる段階。
PR案件の相場
ギフティング案件の声がかかりやすくなります。コスメ、食品、サプリメント、アパレルなど、個人でも扱いやすい商材のPR案件が中心。
報酬付き案件も出始めますが、単価は1投稿1,000〜3,000円程度。まだ「お小遣い」レベルです。
フォロワー5,000人——収益化が現実的になる
できること
フォロワー5,000人は、企業がPR案件の依頼先を探す際の最低ラインの一つです。インフルエンサーマーケティングのプラットフォーム（SPIRIT、toridori、ANYTAGなど）に登録する際も、5,000人以上が条件になっていることが多い。
このあたりから、自分で営業しなくてもプラットフォーム経由で案件が来るようになります。
PR案件の相場
1投稿あたり3,000〜1万円程度。フィード投稿よりもリール投稿の方が単価は高い傾向にあります。
月に2〜3件の案件をこなせば、月収1万〜3万円くらい。副業として成り立ち始めるレベルです。
フォロワー1万人——「万垢」到達で世界が変わる
できること
フォロワー1万人、通称「万垢」はInstagram運用者にとって大きな節目です。
まず、社会的証明としてのインパクトが格段に上がります。「フォロワー1万人」という数字は、企業にとっても一般ユーザーにとっても「すごい」と感じるライン。名刺代わりになるレベルです。
PR案件の質と量が一気に上がり、企業からの直接オファーも増えます。また、自分で商品やサービスを販売する場合も、1万人のフォロワーがいれば十分な初動が取れます。
PR案件の相場
1投稿あたり1万〜3万円が相場。ジャンルや投稿形式によってはさらに高くなります。
美容・コスメジャンルは比較的単価が高く、1投稿3万〜5万円も珍しくない。旅行ジャンルでは、宿泊費や交通費が全額負担されたうえに報酬も出る、というケースもあります。
月に5〜10件こなせば、月収10万〜30万円。本業レベルの収入を目指せる段階です。
フォロワー5万人——インフルエンサーとしてのブランド確立
できること
フォロワー5万人になると、ジャンル内での知名度が確立します。「○○ジャンルといえばこのアカウント」というポジションが取れるレベル。
企業からの継続案件（月額固定のアンバサダー契約）のオファーが来るようになります。単発のPR投稿ではなく、3ヶ月〜1年の長期契約で安定した収入が見込めます。
自分のオリジナル商品（コスメ、アパレル、フードなど）をプロデュースして販売する、いわゆる「D2C」ビジネスも現実的な選択肢になります。
PR案件の相場
1投稿あたり5万〜15万円。アンバサダー契約の場合は月額10万〜30万円が目安。
ブランドタイアップやイベント出演など、投稿以外の案件も増えてきます。トータルで月収50万〜100万円を超えるインフルエンサーも珍しくありません。
フォロワー10万人——「影響力」が本物になる
できること
フォロワー10万人はミドルインフルエンサーの入り口。ここまで来ると、SNSだけでなくテレビ、雑誌、Webメディアなど他のメディアからの取材や出演依頼も来るようになります。
アカウントそのものが「メディア」としての価値を持ち、投稿1つが数万〜数十万人にリーチできる。企業にとっては広告媒体と同等の扱いです。
自分のブランドを立ち上げて年商数千万〜数億円規模のビジネスを展開しているインフルエンサーも、この規模帯から出てきます。
PR案件の相場
1投稿あたり15万〜50万円。ブランドアンバサダー契約は月額30万〜100万円。
トップジャンル（美容、ファッション、旅行）では、年間契約で数百万円規模のディールも成立します。
フォロワー数よりも大事な「エンゲージメント率」
ここまでフォロワー数別の相場を紹介してきましたが、企業がPR案件の依頼先を選ぶ際に最も重視しているのは、実はフォロワー数そのものではなくエンゲージメント率です。
エンゲージメント率とは、フォロワーに対する「いいね」「コメント」「保存」「シェア」の割合のこと。フォロワー1万人でエンゲージメント率5%のアカウントは、フォロワー5万人でエンゲージメント率1%のアカウントよりも、企業から見て価値が高い場合があります。
一般的なエンゲージメント率の目安は、フォロワー1,000〜1万人で3〜6%、1万〜10万人で2〜4%、10万人以上で1〜3%。フォロワーが増えるほどエンゲージメント率は下がる傾向にありますが、この目安を大きく下回っているとPR案件の審査で弾かれることがあります。
だからこそ、フォロワー数だけを追いかけてbotを大量に増やすのは逆効果。エンゲージメント率を維持しながらフォロワーを増やすことが、収益化においては最も重要です。
フォロワー数よりも大事な「エンゲージメント率」
ここまでフォロワー数別の相場を紹介してきましたが、企業がPR案件の依頼先を選ぶ際に最も重視しているのは、実はフォロワー数そのものではなくエンゲージメント率です。
エンゲージメント率とは、フォロワーに対する「いいね」「コメント」「保存」「シェア」の割合のこと。フォロワー1万人でエンゲージメント率5%のアカウントは、フォロワー5万人でエンゲージメント率1%のアカウントよりも、企業から見て価値が高い場合があります。
一般的なエンゲージメント率の目安は、フォロワー1,000〜1万人で3〜6%、1万〜10万人で2〜4%、10万人以上で1〜3%。フォロワーが増えるほどエンゲージメント率は下がる傾向にありますが、この目安を大きく下回っているとPR案件の審査で弾かれることがあります。
だからこそ、フォロワー数だけを追いかけてbotを大量に増やすのは逆効果。エンゲージメント率を維持しながらフォロワーを増やすことが、収益化においては最も重要です。
案件を獲得するための具体的なアクション
フォロワー数が基準を満たしていても、ただ待っているだけでは案件は来ません。積極的に動く必要があります。
インフルエンサーマッチングプラットフォームに登録する
SPIRIT、toridori marketing、REECH、ANYCOLOR、GROVE、BitStarなど、インフルエンサーと企業をマッチングするプラットフォームが多数あります。複数に登録しておくと、案件の母数が増えて受注の機会も広がります。
登録時にはプロフィールをしっかり作り込むこと。得意ジャンル、過去の投稿の平均リーチ数、エンゲージメント率などを具体的な数字で記載すると、企業の目に留まりやすくなります。
ポートフォリオを作る
過去のPR投稿の実績や、エンゲージメントが高かった投稿をまとめたポートフォリオを用意しておくと、企業への営業や案件応募の際に説得力が増します。Canvaで簡単なPDFにまとめるだけでも十分です。
企業に直接DMで営業する
気になるブランドや企業のSNS担当者に、直接DMで「PR投稿に興味があります」と連絡するのも有効な手段です。プラットフォーム経由よりも手数料がかからないため、企業側にとってもメリットがあります。
DMを送る際は、自分のアカウントの強み（フォロワー数、エンゲージメント率、ターゲット層の属性）を簡潔にまとめて、「お試しで1投稿やらせてください」くらいの気軽なトーンで打診するのがコツ。重すぎる営業メールは読まれません。
フォロワーを効率的に増やすには
フォロワー1万人を達成するのに、ゼロから始めると6ヶ月〜1年以上かかるのが一般的です。投稿の質が高く、ジャンル選定やハッシュタグ戦略がうまくハマっても、3ヶ月は見ておく必要があります。
この「ゼロからの立ち上げ期間」を短縮する方法として、フォロワー増加サービスを活用して初期の基盤を構築するアプローチがあります。社会的証明としてのフォロワー数を確保したうえで、オーガニックな運用で本物のフォロワーを積み上げていく、というハイブリッド戦略です。詳しくは増やす郎のサービスページも参考にしてみてください。
よくある質問
Q. フォロワー何人からPR案件がもらえる？
一般的には3,000〜5,000人からギフティング案件、5,000〜1万人から報酬付き案件が現実的になります。ただし、エンゲージメント率が高く、ニッチなジャンルで影響力があるアカウントなら、1,000人台でも案件が来ることはあります。
Q. PR案件の単価はジャンルで変わる？
大きく変わります。美容・コスメ、金融・保険、不動産、高級ブランドなどの広告予算が大きいジャンルは単価が高い傾向。ペット、料理、趣味系のジャンルは相対的に低めです。
Q. フォロワーを買ってPR案件に応募しても大丈夫？
おすすめしません。企業側はエンゲージメント率やフォロワーの質をチェックしています。botフォロワーが多いアカウントはすぐにバレて、案件どころかプラットフォームからのブラックリスト入りの可能性もあります。
Q. 企業案件以外の収益化方法はある？
あります。アフィリエイト（成果報酬型広告）、自分の商品やサービスの販売、オンラインサロンやコミュニティ運営、写真や動画素材の販売、コンサルティングなど。フォロワー1万人以上であれば、複数の収益源を組み合わせることで安定した収入を作れます。
Q. フォロワー数の「見栄え」だけを良くしたい場合は？
社会的証明として見栄えを良くしたいだけなら、フォロワー増加サービスを使うのも一つの手です。ただし、品質の高いサービスを選ばないとエンゲージメント率が崩壊するので、選び方には注意が必要です。
