YouTubeチャンネル売買の方法と注意点｜収益化済みチャンネルの相場も解説
YouTubeチャンネルは、実は売買できます。
「え、そんなことできるの？」と思う人もいるかもしれませんが、SNSアカウントの売買市場は年々拡大しており、YouTubeチャンネルもその対象です。すでに登録者がいるチャンネル、収益化が済んでいるチャンネルを購入すれば、ゼロからチャンネルを育てる時間と労力を大幅にショートカットできます。
逆に、運営が難しくなったチャンネルを手放したい人にとっては、売却という選択肢があります。放置して朽ちていくよりも、誰かに引き継いでもらったほうがチャンネルにとっても良い結果になることが多いです。
この記事では、YouTubeチャンネルの売買について、購入側・売却側の両方の視点から具体的に解説します。
YouTubeチャンネルが売買される理由
購入する側の動機
YouTubeチャンネルを購入する人の多くは、「時間を買いたい」という動機を持っています。YouTubeの収益化条件は登録者1,000人以上かつ直近12ヶ月の総再生時間4,000時間以上（またはショート動画1,000万回再生）です。これをゼロから達成するには、早くても半年〜1年、普通にやると1〜2年かかります。
すでに収益化済みのチャンネルを購入すれば、この期間をまるごとスキップできます。購入した翌日からアドセンス収益が発生する状態でスタートできるわけです。
また、法人がマーケティング目的で購入するケースも増えています。自社の商品やサービスに関連するジャンルのチャンネルを買い取って、企業チャンネルとして運用する。ゼロから企業チャンネルを育てるよりも、既存の視聴者基盤を活用したほうが効率的だという判断です。
売却する側の動機
売却する側の事情はさまざまです。「別の仕事が忙しくなって更新できなくなった」「ジャンルに飽きた」「海外に引っ越すことになった」など、個人的な事情で運営を続けられなくなるケースが多いです。
放置すればチャンネルの価値は徐々に下がっていきます。登録者は減り、動画の再生数も落ちていく。であれば、まだ価値があるうちに売却して現金化したほうが合理的です。
副業としてチャンネルを育てて売却する「チャンネル転売」を行う人もいます。ジャンルを選んでチャンネルを立ち上げ、収益化まで育てたら売却。これを繰り返すビジネスモデルです。
YouTubeチャンネルの相場
YouTubeチャンネルの価格は、主に「月間の広告収益」をベースに算出されることが多いです。一般的な目安としては、月間収益の12〜24ヶ月分が相場と言われています。
たとえば月5万円の収益があるチャンネルなら、60万〜120万円が相場の目安になります。ただしこれはあくまで目安で、実際にはチャンネルの特性によって大きく変動します。
価格が高くなるチャンネルの特徴
非属人型のチャンネルは価格が高くなりやすいです。「非属人型」とは、特定の人物が顔出しや声出しをしていないチャンネルのこと。テキスト解説、アニメーション、AI音声ナレーションなどで構成されたチャンネルは、誰が運営しても同じクオリティを維持できるため、購入後の運営がスムーズです。
逆に、運営者の顔や声がコンテンツの核になっている「属人型チャンネル」は、購入後に運営者が変わると視聴者が離れるリスクがあるため、相場が低くなる傾向にあります。
ジャンルも価格に影響します。金融、不動産、転職、美容など広告単価が高いジャンルのチャンネルは、同じ登録者数でも収益が大きくなるため、売却価格も高くなります。
価格が低くなるチャンネルの特徴
ストライクや警告の履歴があるチャンネルは、収益化が停止されるリスクがあるため価格が下がります。また、長期間更新が止まっているチャンネルは、視聴者の離脱が進んでいる可能性が高く、価格に反映されます。
特定のトレンドに乗って急成長したチャンネルも注意が必要です。トレンドが過ぎると再生数が急落するため、一時的な収益の高さだけで判断すると割高な買い物になることがあります。
YouTubeチャンネル売買の流れ
購入の場合
まず、売買プラットフォームでチャンネルを探します。ジャンル、登録者数、収益化の有無などの条件で絞り込み、気になるチャンネルがあれば詳細を確認します。
次に、売り手との交渉です。価格の交渉だけでなく、チャンネルの状態について確認したいことがあれば質問します。ストライクの有無、収益化の状態、コミュニティガイドラインの違反歴などは必ず確認しておきましょう。
条件が合意に至ったら、代金の支払いと引き渡しに進みます。ここで重要なのが、エスクロー決済に対応したプラットフォームを使うことです。エスクロー決済とは、買い手が支払った代金をプラットフォームが一時的に預かり、引き渡しが完了してから売り手に支払う仕組み。これにより「お金を払ったのにチャンネルが引き渡されない」というトラブルを防げます。
売却の場合
売却する場合は、まず売買プラットフォームにチャンネル情報を登録して出品します。登録者数、ジャンル、月間収益、動画の本数、運営期間などの情報を入力し、希望売却価格を設定します。
購入希望者が現れたら交渉に入ります。チャンネルの状態について質問が来ることもあるので、正確に回答しましょう。嘘をついたり情報を隠したりすると、引き渡し後にトラブルになる可能性があります。
合意に至ったら、Googleアカウントの引き渡し作業を行います。
YouTubeチャンネル売買で注意すべきこと
Googleアカウントの引き渡しは慎重に
YouTubeチャンネルは、他のSNSと比べて引き渡しの手続きがやや複雑です。なぜかというと、YouTubeはGoogleアカウントに紐づいているため、チャンネルだけを切り離して渡すことができないからです。
一般的な引き渡し方法は、Googleアカウントごと譲渡する形です。メールアドレスとパスワードの変更、電話番号の紐付け変更、2段階認証の再設定などが必要になります。
ここで大事なのは、引き渡しを段階的に行うことです。いきなりすべての設定を変更するとGoogleのセキュリティシステムが不正アクセスと判断して、アカウントがロックされてしまうことがあります。数日〜1週間かけて、少しずつ設定を移行していくのが安全です。
収益化の状態を確認する
「収益化済み」と書いてあっても、その内容はさまざまです。現在もアドセンス収益が発生しているのか、過去に収益化されていたが今は停止状態なのかでは、意味が全く異なります。
収益化が有効な状態であれば、購入後すぐに広告収益を得られます。一方、何らかの理由で収益化が停止されている場合は、再申請して審査を通す必要があります。購入前に、収益化の現在のステータスをしっかり確認しておきましょう。
属人性の高さに注意
前述の通り、運営者の個人的な魅力がコンテンツの核になっているチャンネルは、運営者が変わった途端に視聴者が離れるリスクがあります。
購入を検討する場合は、そのチャンネルが「誰が運営しても成立するか」を基準に考えるのがポイントです。テキスト系、イラスト系、AI音声系のチャンネルは属人性が低いため、引き継ぎ後もスムーズに運営できます。
コンテンツの再利用価値
YouTubeの動画は、ブログ記事やSNS投稿と比べて制作コストが高い分、1本あたりの再利用価値も高いです。過去の動画が検索やおすすめ経由で長期間にわたって再生され続ける「ストック型」のコンテンツであるため、購入時には過去動画のアーカイブとしての価値も考慮に入れると良いでしょう。
個人間取引のリスク
SNSやネット掲示板などで「チャンネル売ります」という書き込みを見かけることがありますが、個人間の直接取引にはリスクが伴います。
代金を支払ったのにチャンネルが引き渡されない。引き渡し後にパスワードを変更されてチャンネルを取り戻される。ガイドライン違反歴があるのに隠していた。こうしたトラブルは、仲介者がいない取引で起こりやすいです。
安全に取引するなら、エスクロー決済と本人確認に対応したプラットフォームを利用するのが鉄則です。手数料はかかりますが、それは安心を買うコストだと考えてください。Akabuyのような仲介プラットフォームなら、万が一のトラブル時にも運営に相談できるため、初めてのチャンネル売買でも安心して取引を進められます。
YouTubeチャンネルを高く売るコツ
チャンネルの売却を考えている人向けに、できるだけ高値で売るためのポイントをいくつか紹介します。
売却前にチャンネルを「整理」する
未公開のまま放置している下書き動画、テスト用にアップした動画、ジャンルと無関係な動画があれば、売却前に整理しておきましょう。チャンネル全体の統一感があったほうが、購入者にとって魅力的に映ります。
更新を止めない
「売るから更新やめよう」と思うかもしれませんが、これは逆効果です。更新が止まるとYouTubeのアルゴリズム上の評価が下がり、チャンネルの価値も下がります。売却が完了するまでは、最低限の頻度で更新を続けておくのがベストです。
ストライクや警告をクリアにしておく
コミュニティガイドラインのストライクがある場合、90日で解除されます。売却を急がないのであれば、ストライクが解除されてから出品したほうが高値がつきやすいです。
他のSNSとの違い
YouTubeチャンネルの売買は、InstagramやX（Twitter）のアカウント売買と比べていくつかの特徴があります。
まず、取引金額が大きくなりやすいこと。収益化済みのチャンネルは「収益を生む資産」であり、その月間収益をベースに価格が算出されるため、数十万〜数百万円の取引になることも珍しくありません。
次に、引き渡しがやや複雑であること。InstagramやXはメールアドレスとパスワードの変更で完了しますが、YouTubeはGoogleアカウント全体の移行が絡むため手順が多くなります。
一方で、収益化という明確な指標があるため、チャンネルの価値を数字で判断しやすいというメリットもあります。「月いくら稼げるチャンネルなのか」が明確なので、投資としての判断がしやすいです。
まとめ
YouTubeチャンネルの売買は、すでに収益基盤のあるチャンネルを手に入れたい人にとっても、運営を続けられなくなったチャンネルを手放したい人にとっても、合理的な選択肢です。
購入時は、収益化の状態、属人性の高さ、ストライクの有無を必ず確認すること。売却時は、チャンネルを整理して、更新を止めずに出品すること。そして何より、エスクロー決済と本人確認に対応した信頼できるプラットフォームを使って取引すること。
この基本を押さえておけば、YouTubeチャンネルの売買で大きな失敗をすることはまずありません。
よくある質問（FAQ）
Q. YouTubeチャンネルの売買で、収益化が引き継がれないことはある？
基本的に、チャンネル自体を引き継ぐ形であれば収益化のステータスもそのまま引き継がれます。ただし、引き渡し後にGoogleアカウントの設定変更でトラブルが発生したり、チャンネルのポリシー違反が後から発覚して収益化が停止されるケースはゼロではありません。引き渡し前にストライクの有無や収益化の状態を売り手に確認しておくことが大事です。
Q. 顔出し系のチャンネルは売れる？
売れないわけではありませんが、属人性が高いため買い手がつきにくく、相場も低めになる傾向があります。売却を視野に入れているなら、顔出しなしの動画（テキスト解説、アニメーション、BGMなど）にシフトしていくのが得策です。顔出し系のチャンネルでも、外注で別の出演者を起用して運用を継続する前提であれば、買い手がつくこともあります。
Q. チャンネルを買った後、ジャンルを変えても大丈夫？
大幅にジャンルを変えると、既存の登録者が離脱し、YouTubeのアルゴリズム上の評価も下がる可能性があります。できるだけ近いジャンル、もしくは同じジャンル内での方向転換にとどめるのがおすすめです。全く違うジャンルのチャンネルが欲しい場合は、最初からそのジャンルのチャンネルを探して購入するほうが、結果的にうまくいきます。
Q. チャンネルの売買は違法？
日本の法律上、YouTubeチャンネルの売買自体を禁止する法律はありません。ただし、YouTubeの利用規約ではアカウントの譲渡について制限がある点は理解しておく必要があります。実務上、多くのチャンネル売買が行われており、適切な手順を踏めばトラブルになることはほとんどありません。不安がある場合は、仲介プラットフォームのサポートに相談してみてください。
Q. 収益化してないチャンネルでも売れる？
売れます。収益化前のチャンネルでも、登録者数が一定数いれば需要はあります。たとえば登録者500人のチャンネルなら、収益化まであと少しという状態なので、買い手にとっては「もう少し頑張れば収益化できる」チャンネルとして魅力があります。ただし、収益化済みのチャンネルと比べると価格は大幅に低くなります。
